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犹太人的智慧- - 在出差返回的火车上,百无聊赖。偶翻《特别关注》,其中一则小故事吸引了我。 故事梗概大致是这样的: 苏联要招聘一个飞行员,有三个人来面试,分别是德国人、法国人和犹太人。 苏联人询问他们说:先生们,请谈谈你们对薪金的要求。 德国人说:我要求3000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用。 法国人说:我要求4000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用,1000留给我的情人。 轮到犹太人了,他说:先生,请给我5000美金。因为你把这个项目给了我,其中的1000应该属于你,1000属于我自己,另外3000,我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。 不能不为犹太人的智慧拍案叫绝! 粗看,从报酬方面将,犹太人要价最高。但是,细想:犹太人在权衡了各方面利益的同时,将以最小风险的代价,换取合理的利润。却是最具智慧的做法了。 花1000成本用来做客户公关(呵呵,当然是羊毛出在羊身上),花3000作为成本完成项目,留取1000合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。 还听说一则关于日本学者讲解犹太商法的故事: “有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人,也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。 他讲的题目是《穷,也要站在富人堆里?!》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷,也要站在富人堆里?!》的关系之前,先说起了两个极短的故事。 在每一个犹太人家里,当小孩稍稍懂事时,母亲就会翻开圣典,点一滴蜂蜜在上面,然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。 犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题:“假如有一天,你的房子突然起火,你会带什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱或钻石,那么母亲会进一步问:“有一种无形、无色也无气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你应带走的不是别的,而是这个宝贝,这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟随着你。” 手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时,一个迟到的听众递上一张纸条,问什么是犹太商法。 手岛佑郎大声说:我在解释之前,先向你提三个问题吧。 第一个问题,如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗澡? “当然是那个身上脏的人!” “错!那个被弄脏的人看到身上干净的人,认为自己一定也是干净的,而干净的人看到脏人,认为自己可能和他一样脏,所以是干净的人要去洗澡。” 第二个问题,他们后来又掉进了那个大烟囱,情况和上次一样,哪一个会去澡堂? “这还用说吗,是那个干净的人!” “又错了!干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏,而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡,所以这次脏人去了。” 第三个问题,他们再一次掉进大烟囱,去洗澡的是哪一个? “这?是那个脏人。不,是那个干净的人!” “你还是错了!你见过两个人一起掉进同一个烟囱,结果一个干净、一个脏的事情吗?” 黑压压的听众一时寂静,只有手岛佑郎的声音在回响着:“这就是犹太商法,这就是《穷,也要站在富人堆里?!》的灵魂!穷是一种切肤没齿的感受,富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果,却忽略了富人通达财路的智慧。 穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。” 当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后,才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天;当我们为世界仅有1200万犹太人,却在世界经济、文化、科学等等许多领域令人瞩目的成绩的惊叹的同时;不能不为犹太人的智慧所折服! 曾经有人说:中华民族和犹太民族是人文性格最相似的民族。但是,相似的同时,犹太人身上所闪烁的智慧光芒,很值得我们去学习。 比如第一则故事中:犹太人的善于规避风险,精于借势。 比如第二则故事中:犹太人的尊重智慧。 比如第三则故事中:穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。
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